Chỉ số chứng khoán

Chỉ số thế giới
 
 
 
Thị trường chứng khoán

Tư vấn đầu tư: Thua thì môi giới ...lãnh đủ?

Thứ 3 14/05/2013 16h:42
Tư vấn đầu tư: Thua thì môi giới ...lãnh đủ?
Một trong những điểm "bạc nhất" của nghề chứng khoán là khi tư vấn cho khách hàng, nếu thắng thì có khi lại tự cho bản thân là giỏi, còn nếu thua thì nhân viên môi giới lãnh đủ.

Tư vấn đầu tư là một nghiệp vụ phổ biến trên thị trường chứng khoán nhưng lại chưa thể phát huy hết vai trò tại Việt Nam. Cũng vì điều này mà nhà đầu tư thiếu đi một tiện ích, một "chỗ dựa" cực kỳ quan trọng.

Gặp nhau mà lo lắng thì làm sao mà vui vẻ được với nhau?! Theo Ts. Nguyễn Anh Tuấn, chuyên gia chứng khoán, càng ngày việc "đơn thương độc mã" trên thị trường chứng khoán càng khó khăn với các nhà đầu tư cá nhân. Cho dù có thể đạt được mục đích lợi nhuận thì thời gian công sức bỏ ra rất nhiều, khác hẳn những giai đoạn 2006 - 2007 hay 2009, hầu như cứ mua là có lãi.



Đã có những giải pháp như các nhà đầu tư liên kết với nhau, chơi chung nhóm, bàn bạc chia sẻ thông tin nhưng kết hợp sao cho hiệu quả cũng không phải dễ. Trong khi đó, nhiều công ty chứng khoán một thời đều có các phòng tư vấn, phân tích với chức năng "cố vấn" cho khách hàng, nhưng giờ hầu như không còn, việc này chuyển sang cho nhân viên môi giới thực hiện nhưng cũng chưa định hình.



Tại anh, tại ả



Hơi tréo ngoe là khi bộ phận tư vấn còn tồn tại ở nhiều công ty chứng khoán thì nhu cầu chưa lớn, đến khi nhà đầu tư cần nhiều hơn thì lại không có. Và có một thực tế là bây giờ khi công ty chứng khoán tư vấn và khách hàng nhận được lời tư vấn đều… lo. Một nhân viên môi giới chia sẻ, một trong những điểm "bạc nhất" của nghề chứng khoán là khi tư vấn cho khách hàng, nếu thắng thì có khi lại tự cho bản thân là giỏi, còn nếu thua thì nhân viên môi giới lãnh đủ.



Một người khác nói nửa đùa nửa thật, có nhiều người thậm chí còn yêu cầu tư vấn cho mã cổ phiếu nào rủi ro thấp, nhưng lợi nhuận… cao rất… phi thực tế. Không tư vấn thì không được, mà tư vấn thì áp lực phải gánh là rất lớn.



Một nhân viên môi giới của một chi nhánh chứng khoán ở tỉnh chia sẻ, nhiều khi thấy nhà đầu tư giải ngân có những điểm chưa hợp lý, cũng muốn tư vấn thêm để giúp họ nhưng họ kiên quyết không nghe. Và có lẽ, những ai có thâm niên đầu tư chứng khoán đều nhớ đến quy luật "một thời" đó là: hãy làm ngược lại những gì công ty chứng khoán nói.



Thực ra, từ năm 2009, nhu cầu tư vấn đã xuất hiện trên thị trường, bởi một năm 2008 thua lỗ nặng nề và năm 2009 thì cũng có những người giải ngân không hiệu quả. Vấn đề là các phòng tư vấn, các báo cáo phân tích dù được "cung ứng" ào ạt nhưng chất lượng lại không ổn khiến cho không ít người mất niềm tin nên quy luật "làm ngược" như vừa nói ở trên mới xuất hiện.



Thực ra, thời đó không ít nhà đầu tư chứng khoán cũng có những "tư vấn ruột" tức các nhân viên môi giới hoặc phân tích và ít nhiều thu được hệ quả. Ba bốn năm trước, có những nhân viên môi giới buổi sáng giao dịch thì buổi chiều lại tụ tập, giao lưu với nhau nhằm mục đích chia sẻ tin tức hôm sau cung cấp lại cho nhà đầu tư.



Nhưng đến khi thị trường giảm, thì lại không nhiều người tư vấn giữ được cái đầu lạnh và bảo toàn vốn cho khách hàng. Theo đà khắc nghiệt của thị trường, các công ty chứng khoán tiến đến tiết giảm chi phí, những bộ phận kém hiệu quả, không sinh lời được cắt giảm, và bộ phận tư vấn - phân tích của một số công ty bị xóa sổ.



Khi nào "lên chuyên"?



Để tìm được câu trả lời, có lẽ phải bắt nguồn từ cả hai phía, cả nhà đầu tư lẫn các công ty chứng khoán. Nếu các công ty chứng khoán vẫn chỉ xem tư vấn dùng để "làm kiểu" cho hoạt động của mình mà không chăm chút cho chiều sâu thì không bao giờ nhà đầu tư thừa hưởng được những lợi ích.



Ngược lại, nếu nhà đầu tư vẫn giữ quan điểm kiểu như đã tư vấn là phải có lãi, thậm chí lãi lớn thì cũng khó lòng tìm ra được nơi nào có thể đáp ứng, mà như vậy phần thiệt cũng thuộc về nhà đầu tư. Tuy nhiên, để có thể tiến đến hoạt động tư vấn bền vững, chuyên nghiệp thì các công ty chứng khoán cần đi bước trước mà việc đầu tiên cần làm là phải lấy lại niềm tin cho các nhà đầu tư về hoạt động tư vấn của mình.



Hiện nay, nhiệm vụ tư vấn thường do nhân viên môi giới đảm nhiệm, điều này khá hợp lý vì nhiều thị trường trên thế giới cũng như vậy. Nhưng nhân viên môi giới cũng phải quan tâm đến doanh số, chỉ tiêu mình phải đạt được mà điều này nhiều khi xung đột với việc đảm bảo lợi ích cho nhà đầu tư. Rất đơn giản, nếu nhân viên môi giới tư vấn cho khách hàng khoan giao dịch, thị trường chưa tốt thì cũng đồng nghĩa với việc doanh số của mình bị giảm sút, thu nhập cá nhân giảm theo. Có bao nhiêu công ty chứng khoán, nhân viên môi giới dũng cảm làm như vậy?



Nói đến việc tư vấn cho nhà đầu tư một cách bài bản cũng không dễ. Không phải khách hàng nào cũng sẵn sàng đầu tư dài hạn, chọn lựa cổ phiếu tốt mà có khi thích chơi cổ phiếu đầu cơ, thu lợi nhuận ngắn hạn, vậy cảnh báo rủi ro như thế nào? Chọn con đường nào, bảo vệ nguồn vốn cho khách hàng để từ đó gắn bó lâu dài với khách và với thị trường hay phải giải quyết áp lực nguồn thu cho khách hàng? Tìm được đáp án hợp lý thì dễ, nhưng làm được lại rất khó.



Theo Khiêm An





Thời báo kinh doanh













Số lượt xem: 65
 
Bình luận
Đọc lại dữ liệu
Không có bình luận nào.
 


Nhập mã chứng thực:

Vui lòng gõ có dấu và không quá 1000 chữ.
 
Các tin mới
Các tin cũ
 
 

_

 
Đọc nhiều nhất
Bình luận  Mr Lam  viết trong  Nuôi cánh kiến đỏ, hướng thoát nghèo ở Mường Lát  lúc  22/9/2012  :  Tôi cần nhập số lượng lớn nhựa Cánh Kiến, vui long..
Bình luận  thang  viết trong  Đề xuất tách Phòng Kinh tế và Hạ tầng thuộc UBND cấp huyện  lúc  15/6/2012  :  đồng ý
Bình luận  vinh  viết trong  Hoa khôi - Doanh nhân Nguyễn Thu Hương: Người đẹp thẳng tay “đập nát bình hoa”  lúc  3/6/2012  :  tai sac di cung, qua la thanh cong
Bình luận  Vinh  viết trong  [Infographic] Apple qua các con số  lúc  15/5/2012  :  I love Apple !!!!!!!
Bình luận  Hồng Cương  viết trong  Một đại gia thế giới sắp rót vốn vào một ông lớn công nghệ Việt Nam?  lúc  23/4/2012  :  Theo giới thiệu vậy thì chắc chắn là VC Corp thôi,..
Bình luận  ThanhChung  viết trong  Phát “sốt” vì cây cỏ ngọt  lúc  17/4/2012  :  Mot loai duoc thao qui hiem rat mong doc gia nen..
Tin tổng hợp từ các báo
 
 
Bản quyền © 2005-2014 của ScTech. Phần mềm TradePortal phiên bản 4.

Liên kết website