Chỉ số chứng khoán

Chỉ số thế giới
 
 
 
Kinh tế - Đầu tư

Nhà phân phối điện máy cố gắng ứng phó khi sức mua giảm

Thứ 5 10/03/2011 22h:13
Dù có nhiều cố gắng bán hàng, cuối năm 2010, nhiều lô hàng vẫn còn nằm trong kho một số nhà phân phối. Từ đầu năm 2011 này, các nhà phân phối đã nhìn ra sức mua yếu.

Đứng trước thực tế sức mua giảm, các nhà phân phối hàng điện máy, công nghệ thông tin đang tính toán những cách làm mới để vượt qua thời điểm khó khăn, giữ uy tín với nhà cung cấp.





Dù có nhiều cố gắng bán hàng, cuối năm 2010, nhiều lô hàng vẫn còn nằm trong kho một số nhà phân phối. Từ đầu năm 2011 này, các nhà phân phối đã nhìn ra sức mua yếu.





Nhiều nhà phân phối cho phóng viên SGTT biết, kế hoạch đã được xác lập nhưng trước diễn biến thực tế của thị trường năm nay, họ sẽ “không chú ý đến doanh số và số lượng mà các hãng sản xuất yêu cầu phải đạt được, mà thận trọng bán hết tới đâu nhập hàng tới đó”.





“Năm nay sẽ thẳng thắn đàm phán với hãng về lượng và giá được tính theo từng lô hàng”, ông Lương Lễ Trân, giám đốc chi nhánh CMS tại TP.HCM nói. Bà Võ Thị Hoàng Quân, tổng giám đốc FPT phân phối cho biết, năm nay sẽ tập trung nhiều hơn vào việc quản lý, kiểm soát các chỉ tiêu tài chính như ngày hàng tồn, ngày công nợ, vòng quay của vốn... “Kế hoạch đặt hàng, bán hàng, thu hồi nợ được rà soát chặt theo ngày để nhanh chóng đưa ra các chính sách giá, chương trình tiếp thị phù hợp với biến động của thị trường. Cũng trong năm nay sẽ tập trung vào việc phát triển kênh đại lý”, bà Quân nói.





Còn ông Đoàn Hồng Việt, giám đốc DigiWorld cho biết: “Dù thị trường tại các đô thị lớn như TP.HCM, Hà Nội vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu nhưng với năm 2011, chúng tôi sẽ quan tâm nhiều hơn về thị trường các tỉnh: giới thiệu những mặt hàng mới của thương hiệu lớn có mức giá phù hợp, mở rộng kênh đại lý”. Cũng theo ông Việt, “kiểm soát chặt tỷ lệ hàng tồn” là một giải pháp quan trọng.





Để hoàn thành mục tiêu doanh số và lợi nhuận, động thái của nhiều nhà phân phối là mở rộng thêm ngành hàng phân phối. Ngoài thương hiệu Alcatel, BrightStar nhận phân phối thêm thương hiệu Motorola. Theo ông Nguyễn Đức Hưng, giám đốc bán hàng của BrightStar tại Việt Nam, hàng đã đạt được thỏa thuận phân phối độc quyền thương hiệu BlackBerry tại thị trường Việt Nam vào tháng 4 tới. DigiWorld dù đã phân phối trên 10 thương hiệu lớn nhưng năm 2011 sẽ phân phối thêm những ngành hàng mới như điện thoại di động, máy ảnh, máy in. Nhà phân phối Tara hiện phân phối các sản phẩm của Pioneer, Philips và BlueStone, sắp tới sẽ phân phối thêm sản phẩm của Belkin.





Nhà sản xuất chưa thể bỏ trung gian





Tùy sản phẩm và vị trí của nhà bán lẻ, nhiều nhà sản xuất như Nokia, Samsung, Sony, Panasonic… đã làm việc trực tiếp với hệ thống bán lẻ thay vì qua kênh phân phối. Động thái này làm các nhà phân phối, xét trên tổng thể gặp ít nhiều khó khăn, cho dù nhà phân phối được bù lại một số quyền lợi khác.





Tuy nhiên, theo một chuyên gia phân tích thị trường, việc các hãng “làm ăn trực tiếp” với các nhà bán lẻ chưa đạt hiệu quả vì số lượng các hệ thống bán lẻ lớn trên thị trường Việt Nam còn quá ít. Mặt khác, phía nhà bán lẻ cũng không muốn chịu áp lực rủi ro tài chính: nếu nhập nguyên lô hàng lớn, thời gian hàng tồn kho dài, còn ngày công nợ ngắn. Vì vậy, các nhà bán lẻ vẫn ưu tiên nhập hàng từ các nhà phân phối.





Theo Gia Vinh



Sài Gòn Tiếp thị






Số lượt xem: 244
 
Bình luận
Đọc lại dữ liệu
Không có bình luận nào.
 


Nhập mã chứng thực:

Vui lòng gõ có dấu và không quá 1000 chữ.
 
Các tin mới
Các tin cũ
 
 

_

 
Đọc nhiều nhất
Bình luận  Mr Lam  viết trong  Nuôi cánh kiến đỏ, hướng thoát nghèo ở Mường Lát  lúc  22/9/2012  :  Tôi cần nhập số lượng lớn nhựa Cánh Kiến, vui long..
Bình luận  thang  viết trong  Đề xuất tách Phòng Kinh tế và Hạ tầng thuộc UBND cấp huyện  lúc  15/6/2012  :  đồng ý
Bình luận  vinh  viết trong  Hoa khôi - Doanh nhân Nguyễn Thu Hương: Người đẹp thẳng tay “đập nát bình hoa”  lúc  3/6/2012  :  tai sac di cung, qua la thanh cong
Bình luận  Vinh  viết trong  [Infographic] Apple qua các con số  lúc  15/5/2012  :  I love Apple !!!!!!!
Bình luận  Hồng Cương  viết trong  Một đại gia thế giới sắp rót vốn vào một ông lớn công nghệ Việt Nam?  lúc  23/4/2012  :  Theo giới thiệu vậy thì chắc chắn là VC Corp thôi,..
Bình luận  ThanhChung  viết trong  Phát “sốt” vì cây cỏ ngọt  lúc  17/4/2012  :  Mot loai duoc thao qui hiem rat mong doc gia nen..
Tin tổng hợp từ các báo
 
 
Bản quyền © 2005-2014 của ScTech. Phần mềm TradePortal phiên bản 4.

Liên kết website