Chỉ số chứng khoán

Chỉ số thế giới
 
 
 
Câu chuyện kinh doanh

Phương pháp tư duy như Warren Buffett

Thứ 4 06/05/2015 10h:00
Phương pháp tư duy như Warren Buffett
Sau đây là cách mà CEO Berkshire Hathaway giúp một doanh nhân biến việc kinh doanh phụ tùng xe máy thành một công ty toàn cầu.

Nội dung nổi bật:



- Những doanh nhân may mắn nhận được lời khuyên kinh doanh từ Warren Buffett biết rằng khi ông nói, mọi người nên chú ý lắng nghe.



- Adam Xavier, nhà đồng sáng lập và CEO của công ty thiết bị an ninh xe máy RoadLok, là một trong những doanh nhân đó. Khi Xavier khởi nghiệp RoadLok vào năm 2005, anh gửi đến Buffett kế hoạch kinh doanh của công ty anh với hy vọng vị CEO Berkshire Hathaway sẽ trả lời góp ý. Khoảng 6 tuần sau đó, Buffett gửi lại bản kế hoạch với lời khuyên được viết trên đó về việc phát triển ý tưởng của anh.




Adam Xavier, nhà đồng sáng lập và CEO của công ty thiết bị an ninh xe máy RoadLok, là một trong những doanh nhân đó. Sản phẩm chủ lực của RoadLok là thiết bị “làm bất động” xe máy bằng cách khóa bánh, khiến chúng khó bị trộm hơn. Thiết bị trên còn có vai trò như một hệ thống khóa bánh thay thế an toàn hơn so với các hệ thống cũ có thể gây tai nạn khi người lái quên tháo chúng ra.



Khi Xavier khởi nghiệp RoadLok vào năm 2005, anh gửi đến Buffett kế hoạch kinh doanh của công ty anh với hy vọng vị CEO Berkshire Hathaway sẽ trả lời với góp ý. Khoảng 6 tuần sau đó, Buffett gửi lại bản kế hoạch với lời khuyên được viết trên đó về việc phát triển ý tưởng của anh, Xavier nói. Buffett đã không gọi điện thoại để góp ý.



Ngày nay, RoadLok đã bán hơn 27 ngàn sản phẩm độc quyền, với giá khoảng từ 240 USD đến 300 USD. Xavier từ chối tiết lộ doanh thu hàng năm. Công ty có mạng lưới phân phối toàn cầu và đã ký kết quan hệ hợp tác với vài nhãn hàng xe máy lớn. Sau đây là 3 mẹo Xavier nhận được từ Buffett đã giúp cho thành công của RoadLok.



1. Xác định mối đe dọa của bạn.



Trên bản kế hoạch Xavier gửi Buffett, Xavier viết rằng RoadLok không có bất kì mối đe dọa nào vì sản phẩm đã được đăng ký bản quyền. Buffett trả lời ra sao? “Không nhà đầu tư nào sẽ đồng ý điều đó”, ông viết. Chỉ vì công ty bạn có bản quyền không có nghĩa bạn không phải đối mặt với những thách thức từ đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là khi việc kinh doanh của bạn phát triển tới một điểm mà những doanh nhân khác trong ngành bắt đầu để ý bạn. Bài học là gì? Hãy nghĩ về những vấn đề hôm nay bạn không có nhưng bạn sẽ gặp chúng khi công ty bạn phát triển.



2. Tìm đường để kiếm doanh thu



Khi Xavier giới thiệu công ty khóa xe của anh tới Buffett, mô hình kinh doanh đó có nghĩa là khách hàng sẽ chỉ mua sản phẩm của công ty 1 lần cho xe của họ. Buffett khuyến khích Xavier tấn công vào thị trường theo một cách khác bằng việc khai thác cơ hội trong ngành bảo hiểm và những đề nghị khác. Giờ đây, RoadLok đã thêm chính sách bảo hiểm riêng của công ty vào sản phẩm, nói rằng công ty sẽ đền bù lên tới 5.500 USD nếu xe của họ bị trộm trong khi dùng RoadLok.



3. Định vị công ty bạn với một thương hiệu mạnh



Sau khi tham khảo kế hoạch kinh doanh của Xavier, Buffett khuyên anh ta theo đuổi những nhà sản xuất thiết bị sẽ giúp bán lại sản phẩm của RoadLok dưới tên và thương hiệu của họ. Trong vài năm qua, RoadLok đã hợp tác với những nhãn hiệu xe máy lớn như Harlet Davidson, KTM và Yamaha, và đang trong quá trình đàm phán một thương vụ với Ducati. Tất cả những quan hệ hợp tác này đã giúp mở rộng mạng lưới phân phối của RoadLok.



Ngoài việc giúp Xavier với mô hình kinh doanh của anh ta, Buffett còn giới thiệu RoadLok với công ty bảo hiểm phương tiện GEICO, công ty đã hợp tác với RoadLok trong một chương trình ưu đãi.



Tuy Xavier thừa nhận rằng anh rất may mắn khi được Buffett hồi đáp, người mà anh chưa bao giờ gặp, anh nói sự kiên trì đó – không phải là may mắn – chính là chìa khóa cho thành công lâu dài với vai trò một doanh nhân.



“Bạn phải sẵn sàng để bị từ chối 99 lần trước khi nghe được câu đồng ý vào lần thứ 100”, Xavier nói.



> Warren Buffett: Biến động không có gì là rủi ro">>> Warren Buffett: Biến động không có gì là rủi ro



Theo Mai Thanh



Theo Trí Thức Trẻ/Inc



Số lượt xem: 49
 
Bình luận
Đọc lại dữ liệu
Không có bình luận nào.
 


Nhập mã chứng thực:

Vui lòng gõ có dấu và không quá 1000 chữ.
 
Các tin mới
Các tin cũ
 
 

_

 
Đọc nhiều nhất
Danh sách tin hot 
Đọc nhiều nhất
Bình luận  Mr Lam  viết trong  Nuôi cánh kiến đỏ, hướng thoát nghèo ở Mường Lát  lúc  22/9/2012  :  Tôi cần nhập số lượng lớn nhựa Cánh Kiến, vui long..
Bình luận  thang  viết trong  Đề xuất tách Phòng Kinh tế và Hạ tầng thuộc UBND cấp huyện  lúc  15/6/2012  :  đồng ý
Bình luận  vinh  viết trong  Hoa khôi - Doanh nhân Nguyễn Thu Hương: Người đẹp thẳng tay “đập nát bình hoa”  lúc  3/6/2012  :  tai sac di cung, qua la thanh cong
Bình luận  Vinh  viết trong  [Infographic] Apple qua các con số  lúc  15/5/2012  :  I love Apple !!!!!!!
Bình luận  Hồng Cương  viết trong  Một đại gia thế giới sắp rót vốn vào một ông lớn công nghệ Việt Nam?  lúc  23/4/2012  :  Theo giới thiệu vậy thì chắc chắn là VC Corp thôi,..
Bình luận  ThanhChung  viết trong  Phát “sốt” vì cây cỏ ngọt  lúc  17/4/2012  :  Mot loai duoc thao qui hiem rat mong doc gia nen..
Tin tổng hợp từ các báo
 
 
Bản quyền © 2005-2014 của ScTech. Phần mềm TradePortal phiên bản 4.

Liên kết website